“要想生活好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动，节俭持家靠京东”……往常，在不少村庄房屋外墙上刷上了各大电商的广告语。

阿里、京东两大电商巨头近期都瞄准乡村市场，启动渠道下沉。不过，二者下乡方式因各自运营形式不同而存在较大差别。易观智库剖析师刘梦蕾承受南方日报采访时以为，乡村网购市场宏大，电商渠道下沉，物流是关键，能否支撑如此庞大的区域掩盖将面临考验。

与此同时，越来越多的农产品企业开端“触网”，他们能否借电商渠道拓宽市场亦有待考验。

阿里京东两套“打法”

2013年第四季度，京东参加了互联网刷墙大军。到今年3月，京东在全国100多个乡镇的8000面墙上刷下了红底白字的“发家致富靠劳动，节俭节约靠京东”。今年6月27日，京东避开北京大城市，在离北京最近的三线城市河北廊坊宣布启动“大篷车百城行”方案。

阿里则在7月10日予以回击，选取京东最擅长的家电范畴开端了“大家电下乡”。阿里称淘宝、天猫电器城、聚划算将在全国2600多个区县、3.8万多个乡镇、50多万个村展开“全国包邮，送货入户”，活动时间从7月14日到20日。

同时，阿里还开端发起中央攻势。7月3日，名为“首届中国县域经济和电子商务峰会”在杭州举行。全国26个省区和直辖市，17个县市区的100多位指导报名参与。阿里巴巴称，报名的县市指导包括市委书记一位、市长/副市长36位、区长/副区长12位、县委书记/副书记12位、县长/副县长69位。

县长们的主要目的是“卖东西”，政府牵头做农业电商，趁机宣传成果，中西部的一些县市则来推行旅游。

中国最大的两家电商阿里与京东，不谋而合地启动渠道下沉战略。但是，由于两家运营形式的不同，也带来了不小差别。

艾媒咨询CEO张毅承受南方日报采访时表示，“京东的渠道下沉是开辟一二线城市以外的消费者，让小城镇的居民晓得京东是干什么的。而阿里则兼具卖家与买家的两头渠道下沉。”

在准入门槛上，阿里平台上开网店门槛低，不少卖家来自县域及乡村。而要成为京东的供货商，对企业范围和品牌请求较高，乡村卖家常常“够不着”。

物流方面，阿里的物流依托第三方，邮政对乡村地域能做到全掩盖，在乡村淘宝的业务量比起京东、当当等自营为主的电商，占有绝对优势。京东在产品流、物流效劳上都以自营为主，这一形式到了乡村地域本钱太高，收益太小，不如第三方平台。

易观智库剖析师刘梦蕾表示，京东与阿里的渠道下沉不可同一而论。京东着力于塑造本身的物流体系稳定中心竞争力，同时借助物流体系的强大实力提供供给链府效劳。阿里着力于打造物流体系效劳平台，着力于构建购物、信誉支付之外的另终身态。

农产品企业试水电商

一方面，阿里京东等电商巨头在乡村广撒网。另一方面，农产品企业也纷繁搭乘电商顺风车，扩宽销售渠道。

“如今网上销售也不错，可占到总销量的10%。”据从化华隆果菜保鲜公司总经理欧阳建忠引见，为拓销国内市场，今年该公司在本人官网上销售，并初次与原本生活、优鲜等电商协作。消费者只需在上述电商平台下单订购，该公司对荔枝做好保鲜之后就马上发货，“现每天都有发货，每天走量约2-3吨。”

原本生活网以网售优质农产品知名。在其平台上，增城桂味、从化糯米糍5斤装荔枝每盒128元，相当于25.6元/斤，比市场上的普通荔枝贵五六倍。

华隆公司表示，“目前做农产品网上销售，物流本钱占比到达40%，比方5斤装荔枝，要45元快递费。”不过，该公司也指出，网上销售的利润比传统渠道销售，利润高至少一倍。

往常，很多农产品企业都尝试以网络渠道销售。日前，连州拳头水果水晶梨趁着大量上市之际，前来广州做推介会。记者从该活动上得悉，连州当地商家联手成立连州首个电商协会，扩展网上销售渠道。

但是，也有不少农产品网上销售不胜利的。山东一家网上销售樱桃的农户，今年就因物流问题而不得不退出。

对此，欧阳建忠指出，做生鲜农产品“技术门槛”较高，企业要预算到水果保鲜时间至少在48-72小时，由于物流不可能都做到次日达，这就请求该公司的果品保鲜有高新技术支撑，同时还请求果品自身原料要好。

在采购、仓储、物流等方面的本钱投入比普通电商高，原本生活网华南市场总监黎亮表示，仓储物流是（农产品上网销售）最重要的环节。仓库必需是冷库，冷库里还分隔成很多区域，有些是零度区，有些是负4度，“由于不同的农产品需求不同的温度保管”。

依据国度统计局发布的数据，2013年乡村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接：2013年度，中国网购消费额增速，县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。

易观智库剖析师刘梦蕾表示，乡村市场的消费才能正处于快速增长的阶段，单从网民构造看乡村网民固然只占30%左右，但其增长率是城镇网民的近2倍。“就易观智库中国数字消费者用户雷达监测的数据显现，目前有35.4%的挪动购物消费者来自三线以下城市，二、三线用户占51%。可见，乡村具有宏大的网络消费才能。”与此同时，电商下乡还会对当地县区城镇经济起到一定的带动作用。

关于网购来说，乡村地域的物流瓶颈一直是无法逃避的问题。特别是经济较不兴旺的地域，道远件少，物流运营本钱高，投入产出比低，快递企业通常不愿意深耕乡村市场。

京东的方法是让乡村的配送员回家，7月，京东首批59个配送员回归乡村，到区县建立所谓“先锋站”。据悉，员工在一个区县担负配送和销售工作，同时还担任上门取件、换新、货到付款。但是，业内人士以为京东自建物流掩盖面扩展的速度较慢，不如第三方物流。

而阿里配合渠道下沉的则是菜鸟网络+日日顺物流。今年上半年，日日顺物流和菜鸟网络的平台打通，电商物流前后端衔接胜利。阿里称配合大家电下乡，打通的物流体系要完成全国93%的区县家电送货入户。依照日日顺发布的数据，目前可以完成全国2600个区县掩盖无盲区，1500多个区县完成24小时内限时达，460个区县完成48小时内送达。

固然两家都号称规划物流，但短时间内进步乡村，特别是偏僻地域的物流才能显然不理想。包括顺丰速运等专业物流公司的业务拓展都面临高本钱压力。

http://www.lhdazhou.com/yxlx/ghfht.htm

http://www.lhdazhou.com/yxlx/fgdf.htm

http://www.lhdazhou.com/yxlx/gdfgr.htm